十个农业项目八个失败，这些失败经验不得不重视 2018-01-22 对于农业投资者来说，“活下来的项目总是相似的，死掉的项目各有各的死法”。相比较那些成功的经验，创业者失败的教训更值得关注。 农业项目怎么研究，可以总结为“三个一定”，即农业项目有条件一定实地调研，农业企业家有机会一定现场交流，农业干部有想法一定当面请教。 成功未必可以复制，但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万，但有共性的问题往往集中在几种上，为了更好的帮助大家，义田农学院研究员小马哥将其中典型的有普遍意义的教训总结下来，主要有如下十种： 1.无知无畏 很多人搞农业，凭着一种所谓的情怀，或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动，没做什么功课，就贸然决然的冲了进来。 由于对农业真的不懂，等到真正开始做的时候，才发现生产、管理、营销等等都有太多难题，等到资金链断裂，只好草草收场。 2.不以规矩 农业看似简单，可各种各样的规矩却一样不少。 春夏秋冬，有老天爷的规矩； 飞禽走兽，有大自然的规矩； 人情世故，有民间习俗的规矩； 红头文件，有政府部门的规矩； 土、肥、水、种、密、保、管、工，八字宪法，那是耕种技术的规矩； 至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展，那些则是来自市场经济的规矩。 选择了农业，就得懂这些规矩，敬畏这些规矩，哪一条规矩都不能小瞧，更不能不受管束，否则到头来吃亏的一定是自己。 3.缺少人脉 选择农业项目创业的人一定要知道，这个行业需要很多资源，包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础，下无所根，上无所蒂，实施起来，难度一定不会小的。 比如说，当项目与所在地农民发生利益冲突时，如果没有有影响力的人帮你协调，或者是有关部门不能够强力介入的时候，即使法律向着你，最终你也未必能全身而退。 此外，农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合，如果完全没有这些资源，做项目更是难上加难。 4.无边无涯 农业的范围太大，任何一个项目，做进去之后就会发现可关联的领域太多了。 有些项目，一开始很单纯，后来却衍生出了一大堆的东西，再到后来，面对一个大摊子，发现精力完全不够，最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。 很多人，原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品，等到启动后，看到了其他人赚钱的方法后，便慢慢想“三控”起来：上游控种子（研发和育苗），下游控市场（渠道和品牌），中间控生产（标准和追溯）。 理论上讲，这些是有可能做到的，但是，要看你到了哪个程度。必须一步一步来，任何时候，都要给自己的项目设定一个边界，在这个阶段还没有跨越的时候，不要轻易越界。更有甚者，有些项目还没开始，不相关多元化的构想就已经成型，这样做，实践中能够成功的一定是非常罕见。 5.守旧无创新 农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中，在这种情况下，如果还是固守过去的一套，结果就会很糟糕。 古语云“顺天者易逆天者劳”，作农业必须认清农业的发展形势，必须对未来的发展趋势要有独到的认识，在此基础之上，搞清楚自己应该在哪些方面传承，在哪些方面创新，才是正确的做法。 6.顾此失彼 做任何事情，都要善于抓重点，做农业项目当然不例外。项目一启动，创业者们就会发现千头万绪，如果分不清楚轻重缓急，只知道一把抓，但是抓不住重点，就会导致顾此失彼，甚至导致整个项目的最后失败。 比如说，你做一个农资项目，要做的事情实在是太多了，订货拉货，配货装货，送货卸货，每一个环节都需要安排妥帖，还要与各种各样的农民打交道，还要不断选择产品，不断学习农技知识，不断想方设法提高服务水平...... 如果不进行项目的事务梳理，找到关键环节和重点工作亲自抓，而只是一味的应付这些林林总总的事务性工作，不仅会把自己累得团团转，还有可能导致项目出问题，轻则利益受损，重则一败涂地。 7.无计划打乱仗 以传统的种植项目为例，大的方面，可以分成产前、产中、产后三大环节，每一个环节，我们又需要做大量的工作。 产前，我们需要进行土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购工作；产中，我们需要关注病虫害防治、水肥、田间管理等一系列事情；产后，仓储、加工、销售、物流又是环环相扣。 事前如果我们没有周密的计划，没有把这些流程安排周到，就会出现打乱仗的情况。环节一个都不能少，而且顺序也不能弄错，更不能随意调整。 如果到了播种的季节地还没整好，到了施肥的时候发现肥料也没到位，产品收起来了又发现销路没落实，这样做农业项目，赔钱了当然不能怪别人。 8.没有人才 任何项目要想真正取得成功，一定离不开团队的支持。农业项目在吸引人才加盟方面，自身存在明显的不足，把非常优秀的人才吸引到团队里，客观上还是有一定难度的。 所以，很多项目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的农业企业里，大多数团队的整体质量还是有很大提升空间的。 在这种情况下，如果还不能解决好内部的团结问题，不能有效的管控矛盾分歧，核心团队可能会出现动荡，对项目的负面影响不言而喻。

广东佛山中南市场：猪牛羊交易情况一周分析 中国养羊网 猪：本期（1月8日-1月14日）生猪总成交量27200头，相比上期（1月1日-1月7日）减少了17头（上期生猪总成交量27217头），环比下降了0.06%，猪日均交易量3886 头。本期白条肉均价15元/公斤，价格环比上期下降了0.66%（上期猪肉价格15.1元/公斤）。牛：本期（1月8日-1月14日）牛总成交量1104头，相比上期（1月1日-1月7日）增加了8头（上期牛总成交量1096头），环比增加了0.73%，牛日均交易量158头。本期牛肉均价65.6元/公斤，价格环比上期下降了0.61%(上期牛肉价格66元/公斤)。羊：本期（1月1日-1月7日）羊总成交量5900头，相比上期（1月1日-1月7日）减少了2325头（上期羊总成交量8225头），环比下降了28.27%，羊日均交易量843头。本期羊肉均价47元/公斤，价格环比上期上升了2.17%(上期羊肉价格46元/公斤)。分析：交易量方面：与上期相比，本期猪、牛交易量保持平稳；由于天气回暖，羊肉终端需求减少，交易量减少。价格方面：本期猪、牛的价格有小幅调整，价格略有下降；羊肉价格受北方雨雪天气的影响，运输成本增加，价格有所上升。预测：受未来冷湿天气的影响，气温逐渐下降，预计牛、羊的市场终端需求逐渐增加，但随着年末工厂、学校等单位的放假，猪肉的交易量或逐渐下降。

羊价继续上涨！北方羊价一片红！ 养殖先生 1、消费旺季过了冬至，进入三九严寒，宣告着一年之中最冷的季节来临。在这段寒冷的时间内，人们为了抵卸寒冷的天气，以及享受节日的欢幸时光。老百姓对羊肉的需求量明显增多，从而导致羊价格逐步上涨！2、原料价格不断上涨近段时间内，全国的饲料和兽药价格、玉米价格都在不断上涨，羊价虽然涨了，但原料的上涨也压缩了养羊人的利润空间。3、雨雪天气的影响全国性的雨雪天气，造成北方大部分地区交通收到影响，给羊的调运工作带来很多不便。另外，在12月份出现羊价小高潮，部分养羊户们集体性出栏，导致全国适重育肥羊的存栏量很少。4、养羊人惜售目前，养羊人 存栏量少，运输不方便，也在一定程度上造成养羊户惜售压栏的心理，屠企们在全国各地收羊是极其不顺利的。然而，为了积极筹备春节货物，收购到大量的羊资源，屠企们只能暂时放弃压价策略，不断提高羊收购价格!总而言之，在春节来临的这段时间，羊价会不断上涨，让全国养羊户们的破14之梦成为事实！快速育肥肉羊用壮乐康，省钱效果好！河南、山东的价格已经达到了13元，还有进一步提高的趋势！本人估计羊价会达到14元左右的高价！今年的这个冬天，养羊人你可以大声的笑了！另外，虽然春节前是一个很大的消费高峰，但同样也有大量的养殖户压栏至春节前戏，因此节前也是一个羊出栏高峰，到底是供不应求还是供过于求暂时还不好说，这里提醒养羊朋友一定要安排好出栏计划，避开出栏高峰，分批次出栏降低压栏风险。