这一段时间因为工作的关系去看了一些羊场，越看越有不吐不快的想法。这是一个前仆后继的行业；是一个看起来明媚做起来处处有雾霾的行业；是一个有人专门骗人有人情愿被骗的行业；这是一个估计依然还要这样持续下去的行业；这是一个打着脸充胖子的行业！接下来我将把我3年多的养殖经历发表，不求支持，只是希望看到的朋友能少走些弯路就值了。 先从我的工作经历说起，2000年大学毕业，做了4年的化妆品厂家的经销商维护工作，2004年开始做广州一个化妆品公司的城市负责人，一直到省区经历，总共做了将近7年，主要与全国的商超系统打交道，包括大家比较熟悉的全国连锁系统家乐福、沃尔玛等以及区域性卖场，像丹尼斯、大张、胖东来等等。每天要面对的是所谓的受过专门训练的采购和店面人员，另外还要管理多个地市的员工。我喜欢简单的工作和生活，不想每天都挖空心思的去对付采购，去想各种办法搞各种培训管理留住基层员工。2011年一次回老家，一个偶然的聊天让我觉得养羊是个好行业，当天晚上我躺在床上，利用这些年所形成的判断事情的思路，开始仔细琢磨养羊这事情，越想越兴奋。当时的判断如下： 1、养羊属于农业行业，国家对于农业的扶持力度只会越来越大，所以不存在短期内转行的问题，在10多年的工作过程中，我遇到了很多想转型而苦苦支撑的老板，我不想选择一个行业将来也面临这样的问题，而农业绝对是不受国家行业宏观调控的行业； 2、养殖是与动物打交道，简单，总比我每天想着怎么对付采购容易吧。接下来这些年有以前的同事问我为什么选择这个行业，我就调侃的说一句：与畜生打交道总比与采购打交道容易吧； 3、羊肉的缺口比较大，一个是中国的主产区在内蒙、新疆等边远地区，而国家为了环境，逐步加强了禁牧，这必然会对于边疆地区的供应量有影响，另外内地的散养户比较多，大型的养殖企业相对比较少（这方面没有实地调研，只是自己根据周围的情况和网上的资料得出的结论），这就是机会； 4、养羊和养牛比，一个是同等的数量不需要那么大的资金，我个人工作这些年，虽然工资还可以，但毕竟没有做过生意，没有太多的资金积累。另外就是羊吃的比牛少太多了，要不然需要准备大量的草料。与猪和鸡相比较，一个是羊没有那么高的繁殖率，不存在存栏量和出栏率做过山车的问题，另外就是相对来讲羊的抵抗力要强，大规模传染病得的几率小，也就意味着风险小。与鹿和兔子等养殖业相比较，出路相对大众一些，不属于小品类，不要过多的考虑将来销路的问题； 5、宁做鸡头不做凤尾的想法，如果我养猪，多少年在省内排名也轮不到我，而羊据我了解，我们省内连上万头的场都没有，做几年最起码有机会弄个我们市的前几名还是有可能的； 6、我弟兄三个，关系一直都处的很好，这个行业不属于高科技行业，我不需要招聘培训高层次人才，让他们两个具体在场里面负责，一个是父母年龄越来越大，我经常不在老家，这样可以让两个弟弟多照顾一下父母，另外一个我不希望他们的孩子成为所谓的留守儿童，自己在家带孩子毕竟还是不一样，也有利于孩子的成长，还有就是自己的事情他们会尽心尽力，我主要在省会城市负责外围的工作，比如畜牧局、发改委等各个部门的联系，还有农科院、农大的专家教授； 7、父母有散养的经验，陆陆续续也养过多年羊，最多的时候有10几只，也算有点养殖经验，另外我小弟弟在我堂姐的门面卖过几年兽药，对于养羊多少会有点帮助； 8、老家每到秋收季节，秸秆都当作废物处理了，政府禁烧的条幅和巡逻车到处都是，养羊的话不是最好的废物利用嘛！并且估计成本会比较低。 我把这些有利的条件列出来，兴奋啊！一个这么好的行业被我想到了，接下来开始考虑四件事情：说服媳妇开始投资；说服父母同意我做这个行业；说服我两个弟弟给股份一起来做这个事情；找合适的地方。 我平时对于事情的判断力媳妇是明白的，所以沟通过后就支持我做养羊这个行业，父母和弟弟那边也是经过两次沟通都搞定，在2011年3月份开始找地方。在这里有必要说一下我老家地理情况，老家离伏牛山还有差不多5公里的距离，属于半丘陵地带，所以放养基本是不现实的，只能搞圈养。老家后面就有一个小山坡，以前山坡上都是各家各户的打麦场，大约有20家左右，现在因为机械化耕种，并且山上都是石头，没法耕种，所以都处于荒废状态。先跟村干部沟通，没问题，反正平时也没啥用，这样搞养羊还可以利用一下，只要跟各家各户沟通好就行。因为父母平时在村里的人缘比较好，大部分家庭都没有反对意见，开始找挖掘机和铲车平整，结果机器轰隆隆一响，有人出面说不行了，理由就是这个地方属于大队的地方，个人不能用，另外就是这地方离各家各户比较近，担心有污染。这么一弄搞的有几户当时态度不坚决的和反对者一家子的都不愿意了，开始各家各户做工作，做了3天，还有3户没有搞定，机器没有停，有个村妇直接站到挖掘机前面不让干了。最终的协调结果是终止，花费了将近9000元的机器使用费。结论：在农村，处于闲置状态，看起来是一文不值的东西，一旦你要利用，就有阻力，就有价值了。并且有些时候农民看的还不是简单的利益，是亲属关系，与谁的血缘关系近就跟谁站一起，所谓的沟通技巧有些时候是不起作用的。 那就开始另找地方。 刚好听说村子边上有个鞭炮厂要转让，一了解，原来是市政府下的通知，关停高危企业，简单的沟通和看过场地后，占地30亩，里面有一些简单的房屋，有一口井，路面没有硬化，场区有100多棵碗口粗的杨树，拟合同，签字，交钱，搞定。前后不到一周的时间。现在看来这个地方买下来是非常划算的，因为人工和建材涨的厉害，如果新划一块地方重新建场，成本一定高很多。然后开始了我正式的养羊生涯，先把父母散养的10多只羊赶到了场里面。当然父母也随之住到了场里面，说实话当时比较不舍，毕竟老家是住了上百年的院子，当时为了儿子的事业，老人家也是没有怨言的就住到了场里面。两个弟弟也一起跟我搞起了养殖。当时我的想法是尽量少在固定资产上面投资，买这个地方的时候，里面已经有一些鞭炮厂建造的房舍，除了有6间比较大一些的房子（有点类似老家的正房那么大），其余的都是不到10平方的房间，并且不集中，比较分散，所以就想着小房间不动，把大房间里面改造一下，应该可以喂养100只左右，边发展边盖新羊舍，计划着把自己存折上的钱全部投入之后应该可以实现滚动发展。之后大概有1个月时间，开始经常在网络上查资料，了解羊的品种（当时我连山羊和绵羊交配无法产生后代都不知道），进贴吧看别人的养殖经验，加了两个养羊群。期间我利用回省城的时间（我自己的小家庭在省城），拜访了一个养羊专家，专家的意见是让我在当地散养户就近买羊，关于疾病等方面有什么不懂的话可以随时打电话，搞的我感激涕零的回去开始在附近买羊，陆陆续续大约买了50只左右。都是成年或者4个月左右的母羊。有母羊了总的有种养吧，经过在群里面的潜水聊天，电话咨询了几个场，当时就感觉杜泊羊不错，然后又咨询了一下价格。天津的一个场当时好一点的成年种羊要1万（具体场名我就不提了，不是做广告或者打击谁的），安徽的一个羊场只要3000元左右。在约定好的日期凌晨3点开始开车去安徽，当时是弟弟的面包车，我和父亲、弟弟一起去的。我们父子三个都是第一次见杜泊羊，父亲一辈子的养羊经验除了观察一下牙齿看看是几岁的羊，其他的在这里毫无用武之地，只能是对方怎么说怎么判断，当时以平均3200左右的价格买了2公2母，当天打道回府。 从安徽回来后就把种羊放到母羊圈舍里面，等着交配产羔呢！偶尔有附近的听说我新建了个羊场，有人去参观，很牛叉叉的说看看我的种羊，纯种杜泊，感觉非常自豪！白天父母和两个弟弟都在场里面，晚上安排两个弟弟各值班一周。不知不觉两三个月过去了，还没有见到羔羊，资金快没有了。 当时是2011年9月前后，已经陆陆续续投资了60万左右，除了买这块地方和买羊，就是精料方面的投入，还有买了一台小型的铡草机和柔丝机。我给父母每个月各开1000元的工资，给两个弟弟每个人1500元的工资，在这个上面我认为不能让父母或者兄弟姐妹免费干，每个人都有一个大家庭一个小家庭，不能为了大家而牺牲小家。农村的劳力当时已经比较高，干建筑队的小工工钱已经涨到了最低100元/天。所以给家人的工资我认为已经是比较低的了。关键是接下来还得投入，我的存款已经所剩无几，钱从哪里来？ 在这里我有必要介绍一下当时面临的问题，从开始养算起已经有将近半年的时间了。期间有我邀请的专家和畜牧局的到场里指导，大夏天，就搬个农村的椅子板凳坐到院子里面聊。下雨的时候，因为路面没有硬化，到处都是泥，没法过车和人。明显的感受到这样不行，专家和畜牧局的来一次就不想来第二次，因为说白了就像个大一点的散养户（老家散养的一般都是30头之内的）。当时就觉得不行，得把路修一下，另外羊舍毕竟是改造的，使用起来非常不方便，有必要新建两栋羊舍。这就意味着需要接着投资。 回到我自己的小家之后，开始考虑两个问题，一个是引进股东，另外一个是我还需工作，用工作的钱来往羊场投，场里面平时有父母和弟弟在就可以照看过来，我没必要天天待在羊场。先从关系密切的人入手吧！找了三个同学，把自己的思路跟同学详细沟通了一下，因为信任，有两个没有几天就同意入股了，各入20万。我已经投资了将近60万，这样按照60%、20%、20%比例我们三个持股，签订了协议，资金问题暂时解决了。至于工作，投了几份简历，没有费多大功夫，就到一个房地产公司做营销总监去了。钱也解决了，工作也解决了，一切都朝着美好的一面小步前进。 但是，接下来出问题了，首先是母羊的问题，公羊买回来已经有几个月了。用我父亲的话说就是一直没有见到多少母羊下奶，那就意味着没多少母羊怀孕。这才开始反思问题，农民在家散养的羊，如果产羔好，奶水好，估计没有几个愿意卖的，要卖的基本都是有问题的，除非遇到家里有变故不再养的整群接收可能还好点。另外因为农民都在按照几千年的习惯放养，没有所谓的科学养殖，这些羊大部分都存在近亲繁殖的问题，并且品种也是五花八门，基本上都是交不上名字的杂交羊。如果只是养个几只以补贴家用，可能还可以，毕竟成本低，但是如果想正规圈养，肯定不行。养母羊但是母羊不怀孕，这是遇到的第一个问题。 另外，在此期间，去参加了省里面的养羊培训会，顺便去其他羊场参观了一下，随着对羊的了解，越深入，越看不起自己的种羊了。原来在安徽买的所谓的杜泊种羊竟然是杂交羊，应该是杂交三代。后来生下来的羔羊也不理想，体型和长势都不好。 以上两个问题是我开始养羊之后最先遇到的问题，在此做个小结：一、如果养母羊搞繁育，无论什么品种，不能从散养户里面买叫不上品种的杂羊，否则最终吃亏的肯定是自己。二、买种羊，首先是要知道什么样的种羊好，什么品种适合当地养殖，比如长江以南多山羊，长江以北多绵羊。要会判断体貌特征。虽然现在百度上什么都有，当时我去安徽是提前两天把百度里面杜泊羊的介绍打印出来带着去的，在去的路上还在研究，但是，这纯粹是纸上谈兵，比如说耳朵大的好，多大的叫大，耳朵小的好，多小的叫小。如果实在没有把握判断，就去正规的大型的纯种繁育场购买，宁愿价格高一些。最起码不至于买个杂交羊回来做纯种的用。 上面说了，两个同学入股了40万，我新建了两栋羊舍，占地1400平方（含放风区），当时在羊舍的走向和用材上反复考虑过，专家建议东西走向，甚至有规划设计院找我给我设计，关键是需要费用，我觉得还是得自己搞省钱。父亲建议南北走向，如果东西走向的话盖双排的话，北面的不容易见到太阳。当时南北走向的话意味着冬天风比较大，经过测量，我的场肉眼看是中规中矩的东西走向，但是实际整个场区是偏东南18度，这样按照南北走向盖的话，东西两侧都可以有比较好的采光，就决定用南北房舍。建羊舍的材料立柱用钢管，屋顶用彩钢瓦，在用单层瓦还是双层瓦上主要是考虑成本的问题，采用了单层瓦，这样虽然成本低，当时意味着夏天隔热效果不好，冬天保暖效果不理想。为了防止夏天圈舍温度过高，把立柱弄的高一些，也就是羊舍高度比较高。地面为了节省费用，没有采用漏粪板，而是碾压过的土地，放风区则为了避免下雨泥泞的问题，铺了砖。没有采用大型羊场通用的饮水碗，担心冬天水温过低的问题。跟以前相比，气派的羊舍盖成了，羊不匹配了！ 为什么，上面说了，母羊是当地叫不上品种的杂交羊，连怀孕都困难，别说产羔的问题了，即使产羔了，因为种羊不是纯种的杜泊，羔羊的体型和长势都不好。怎么办？淘汰，当肉羊卖给杀羊的，重新选择品种。开始给专家打电话咨询，专家建议养小尾寒羊或者杜寒杂交一代羊，开始去省内的几个羊场看或者打电话，看过以后就心疼了，以前买的本地的杂交羊，基本上无论论斤还是论个，都是大概11块钱左右一斤，羊场的小尾寒羊50斤左右的就1000多元，杂交一代更贵，一般要2000元左右。买个100只将近20万就没有了。同学入股的资金如果这么用很快就用完了，不行，换个品种搞。偶然的一次机会，我弟弟认识了一个我们附近的一个货运司机，他是专门把自己的货车改造了一下运羊的，只赚运费。他说山西运城、侯马附近的羊比较便宜，品种也不错。我弟弟就陪他一起去看了一下，到了之后当即就给我打电话，“哥，这里的羊不错，母羊不论个，论斤卖，种羊有无角陶赛特等品种，可以买，关键是怀孕的母羊也是这个价”。便宜啊，捡到宝贝了，有这羊为啥不买，非的去买那么贵的小尾或者杜寒杂交一代干啥，一个字，买。100头运回来了，个别的还有怀孕的。回来之后不到一个月，又去了一趟，又买了100只左右。前期淘汰的羊换回来了几万块钱，账上还剩余了10万左右，不能让钱躺在银行啊，第三次又去了一趟，买了100只60斤左右的育肥羊，回来一边搞繁育，一边搞育肥，离春节还有2个多月的时间，到时候先把育肥的羊卖了赚一笔，开春怀孕的母羊一生，就可以滚动发展了！感觉才养了半年多时间就把数量搞到300只左右了，有底气，美！梦就是这么做的！ 春节前，把100只育肥羊出栏了，净利润有将近2万，两个多月的时间，感觉比较良好，这个是养了大半年以来赚到的第一笔钱。当时感觉自然界的春天来了，我养羊的春天也来了。开春，买回来的时候已经怀孕的羊开始陆续产羔了，当时没有怀孕的也用在安徽买回来的两个种羊配种了（所谓的配种就是把两只种羊放到圈舍里面本交）。喜悦的情绪没有持续多久，发现问题了，大部分母羊产的都是单羔。2011年下半年听专家讲课的时候就在讲，搞母羊繁育，如果一胎生一只，基本是略赔的，生两只是可以赚钱的。按照当时的每只母羊100%的产羔率算了一下，傻眼了，人工、草料、水电等等费用算上，还不包括固定资产的分摊，已经是赔钱了。火急火燎的把专家请到场里，专家讲的第一句话：你这是从西北买的低腿杂交羊，特点就是两个，一个是产单羔的比例大，另外就是得布病的几率大。啥叫布病，蒙了！专家的第二句话是，我不是让你买小尾或者杜寒杂交一代吗？为啥还要买这些羊！ 在这里再次做个总结，羊的品种对于养殖场来说意味着什么，如果像纯种杜泊这样的单价比较高的羊，产羔率相对低一些，可以通过比较高的单价来弥补。如果是普通品种，没有比较高的产羔率，又不能卖到比较高的价钱，怎么可能赚钱呢。就像做批发生意的没有销量怎么可能赚钱。所以建议要么选择单价高的品种饲养（产羔率低一些也可以接受），要么选择单价低，产羔率高的品种来饲养，数量*单价=总金额，这个道理应该都能明白，所以请大家三思。另外关于布病等传染病，这个是要引起切身重视的，毕竟会传染给人，所以在防疫、治疗、接生等环节一定要注意，勤消毒，用一次性注射器，用一次性手套，当然如果从引种环节能杜绝是最好不过的。2012年春天新的问题又摆在面前了，一个是羊的繁殖率不行，二是从山西买回来的羊教授说布病的几率比较大，三是种羊的问题一直没有解决。种羊不行一个是因为品种不行，不是纯种的杜泊，另外母羊有两百只种羊的数量也不够，每只种羊如果本交的话只能管25-30只母羊。把这几个问题总结了一下，排好顺序，先从检测布病入手，专家帮忙安排两个学生过来抽血，带回去检测，结果比我预想中的要好一些，有19只检测呈阳性。对于这19只羊的处理我跟父亲有争议，也就是填埋或者卖给杀羊的，最终咬牙填埋。一个是担心这个病扩散，另外一个在我内心深处一直比较崇尚胖东来，宁愿自己吃亏也不能让顾客或者消费者吃亏，以前自己不做生意，现在既然自己说了算了，那就从这件事情开始吧（但是确实比较心疼）。接下来就是剩余的两个问题了，一个是繁殖率低，一个是种羊。有180只母羊一下淘汰不大可能，只能是边饲养边销售，当时我给场里定了规矩，这批羊只能卖给附近的散养户或者杀羊的，坚决不能卖给羊场，我们走过的弯路不能让同行接着走，要不然损失太大了。之所以考虑卖给散养户，一个是散养户的饲养成本相对较低，另外虽然我的种羊不是特别好，但是相对于散养户的种羊来讲还是要好的多，所以就考虑尽量让这批羊怀孕了再销售，这样也相对能卖个好价钱。 2012年4月，参加省里面的养羊培训会，让我激动不已。可能当时不止我一人，大部分去的同行都跟我一样比较兴奋，原来羊也可以搞同期发情和人工授精。在这里我重点分析一下母羊多的话在配种方面面临的问题。 种羊跟男人一样，体力是有限的（请原谅我的粗俗用语）。按照30只左右的母羊配一个种羊的话，那么我180只母羊则需要6只种羊，如果种羊数量不够，就有可能出现母羊发情的时候不能够及时配种，因为绵羊的发情周期一般是在17天左右，那么就意味着要多增加17天的饲养成本来，这个是对于种羊数量的要求。其次，因为羊毕竟不会说话，少的话还可以通过观察外阴等方法来判断是否发情，羊多的话不可能这么做，只能把种羊放到母羊舍里面本交，什么时候交配的也不知道，这就意味着将来的预产期不好判断（有经验的也可以通过羊的表现判断是否临产）。还有本交对于公母双方都意味着传染病几率的增加，羔羊不能够整批出生，整批出栏。最重要的是如果管理不当，非常有可能在中后期出现近亲繁殖的情况。当然也有些养殖场采用了试情羊，就是每天早晚牵着性欲比较强的种羊到各个圈舍走一遍，对种羊爬跨的母羊做标记，再采用针对性的种羊配种。这是一个不错的方法，但是会大大增加员工的工作量，这个工作跟饲喂一样，是每天必不可少的。所以就一个配种工作，如果按照本交的配种方法，怎么能轻易的扩大规模。 所以培训会结束以后，各个养殖企业都力邀专家安排技术员到场做同期发情和人工授精，当然也包括我在内。大约会后的半个月左右，专家安排的技术员带着发情栓等工具到了，当时真是恨不得锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。把目测没有怀孕的母羊全部放栓，又帮忙制作了一个绑定架，训练种羊采精，13天后，技术人员又赶过来撤栓，采精，输精。OK！等着母羊怀孕卖个好价钱或者羔羊出生吧！一只种羊解决了100多只母羊的配种问题！ 打草、柔丝、投喂、饮水、消毒、防疫等等，日子在我天天的资金投入中静静流失，期间多少卖了一些母羊。三个月左右，父亲发现了一个问题，如果怀孕的话，到这个时候母羊都该下奶了哦！关键是当时人工授精做的大部分羊看着都没啥动静！慌了，蒙了！当时还抱着一丝侥幸心理，可能是时间不到，又给专家打电话，专家亲自带着B超来了一趟，检测的结果是有20只左右怀孕的。心凉了！ 一直以来，我都认为自己是一个思路清晰并且比较自信的男人。我自认为孝顺父母，团结兄弟。我用我精心设计的养羊计划来实现大家的共同富裕。但是到了2012年夏天，经历了一年多的养羊生涯，让我有了挫败感。在这个过程中，父母、兄弟（包括兄弟媳妇）、我的同学（合伙人）、包括我的媳妇，没有人埋怨我，没有人有流露出来退出的意愿，这是到现在我都引以为豪的，没有他们的支持，我不可能走到现在，如果他们有一个退出，可能对我都是个不小的打击。既然大家一如既往的信任我，那么我要担得起这个责任，我开始反思问题到底出在那里。这么好的一个行业为什么会不赚钱呢？ 这个社会永远都是内行的看门道，外行的看热闹。我以前没有从事过跟任何养殖相关的行业，只是从理论上判断这个行业比较好，所以就毫不犹豫的进来了。我当初计划的很好，请记住我这句话，问题就出在这里！我当初的计划只是一个门外汉的计划，看起来很完美，很理想，但里面的注意事项很缺乏，里面的沟沟坎坎自己也没有经历过。所以这个是我以时间和金钱为代价换来的！以前有朋友咨询我一个行业怎么样，能不能做的时候，我都会思考一下，然后一二三四五的思路很清晰的把利弊分析出来。但是现在我不会了，对于我没有亲身做过的行业，我的思路只是想当然的理论。如果现在有朋友叫我一起合伙做生意，我一定要看一下这个朋友对于这个生意是一直在做，为了扩大规模，还是一个新的行业，我不会选择后者。只有身在其中的才明白利弊。这也是我明白了当时做化妆品的时候很多客户很艰难的在坚持，但是就是不轻易换行的原因。隔行如隔山啊！所以，如果你现在还没有养羊，宁愿多花点时间、财力和精力来做调查，也不要只凭一腔热血就进来！这是我做了1年多才明白过来的道理。 以前给员工搞培训的时候，培训室就张贴了一行励志语：只要思想不滑坡，方法总比困难多！我如果在1年多的时候放弃了，除了赔钱之外，那么对于将来我肯定有两种可能性，一个是畏首畏尾，变的很保守，不敢再轻易做生意，另外就是很有可能在另外一个行业接着交学费。与其这样，何不在这个行业深挖下去！没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。认识到问题所在之后，接下来的关键就是具体该怎么做，考虑了三天，决定从以下方面重新开始： 1、好种羊对于羔羊的影响太大，决定买好的纯种杜泊种羊，去了一趟天津，买了4只杜泊种羊，花费了整整10万。这个时间是在2012年夏天，与2011年相比较估计要贵了一半左右，这就是进入的机会问题，任何行业都有起起落落，只有内行才能把握高峰和谷底。但是我相信内行不是天生的，也是交学费成长起来的； 2、我的目标决不止于几百只基础母羊，我的30亩地如果达到饱和，最起码可以有2000多只基础母羊，那么如果采用本交我得需要多少只种羊，多少的人工和管理手段才能做到提倡的科学养殖。既然人工授精在猪和牛这两个行业都已经比较普及了，为啥在羊上就不行呢？说明不是同期发情和人工授精的方向问题，是掌握的问题。如果我要想扩大规模，这是一个绕不过去的坎。开始派我弟弟四处学习，找全国已经开展这个技术的大场，分开找几个专家来咨询指导，甚至连教授带的研究生也虚心请教。每次学习回来后就小批量的在自己的基础母羊上面做实验，最终用了差不多8个月的时间，基本掌握了这个技术。在这个过程中，先借市畜牧局的B超观察，在确定会使用的情况下（人工授精30天以后就可以观察出来），购买了一台B超仪； 3、坚决更换母羊，没有产羔率就没有利润，逐步分批的淘汰以前的母羊，再逐步分批的购买小尾寒羊。 在2012年下半年这个过程中，从企业发展的角度，我把其称之为调整期，调整基础母羊和种羊，关键的一点有心的朋友应该能分析出来了，调整了投入，严格意义上来讲是增加了投入。基本上从开始养羊到2012年底，只有在2012年初春节的时候销售育肥羊赚了不到2万，因为养的是母羊，快两年下来基本没有见到多少羔羊（前面已经分析过，有母羊的原因，有人工授精失败的因素），所以怎么可能有收入呢！淘汰一只以前的母羊还买不了一只成年的小尾寒羊。另外在2012年下半年除了买羊和平时的日常开支外，还购置了一台东风小康小卡车，用来买羊和去市区买豆腐渣，9月份的时候买了两台秸秆粉碎机和一台地磅。本来是不想在地磅上面投入的，后来分析了一下如果收秸秆根据目测给钱的话会容易引起不公正的感觉。为了避免收秸秆期间下雨车辆无法通过，把场区门口到青储池之间的路面硬化了一下，当然也未雨绸缪的新建了两个青储池。到2012年年底，我的总投资大概已经增加到了（我现在没有在场里，没有看帐，是大概的金额）160万左右。远远超出了当初我的滚动发展的初衷！ 在这里稍微总结一下，只要开始投资，就像房子装修一样，预算的资金往往不够，做生意跟装修真的是一样一样的。你能计划到的都是能想到的，想不到的地方太多。举个例子，2012年我要把场里以前留下的小房子改造一下，因为当时的间隔比较小，也就是那种比较低矮的房子。为了合适做值班室，我需要把房顶拆掉把墙加高一米多。找了老家的一个施工队，施工队的负责人搭的脚手架，高度不超过1.5米，然后负责人的弟弟开始上去施工，过程中，脚手架坍塌了，结果是什么？是施工队负责人的弟弟在医院待了几天后没有抢救过来！问大家一个问题，你会跟羊场的施工方签订合同吗？农村没有这个习惯，在我的养殖场出的事情我很难过，一个鲜活的生命就这么不在了，你能想到一个养羊的能养出人命吗？没有过多的划分责任，我给了8万块钱。当时实在是比较困难，要不然会给的更多一些。这些意外是能计划的吗？所以，如果想做生意，尤其是养殖类的农业项目，手里假如有100万的资金，我建议按照70万甚至更低的投资额来计划和预算。基本上到最后是超的多，节省的少。如果资金不足，就意味着有几条路来选择：1、放弃2、到处借钱（包括银行贷款和民间融资）3、缩减规模。在此提醒一下，搞养殖想从银行贷款很难，请不要寄希望于银行（有很好的关系除外），虽然国家一直在提倡加大对于农业的扶持力度和降低贷款门槛，但真正落到实处的几乎没有。民间的融资相信很多朋友都经历过，这几年投资担保公司把融资成本大幅度搞起来了，即使在农村，月息低于1分的很难弄到。再高的利息能划算吗?千万不能饮鸩止渴，高息来融资搞养殖，最终结果可想而知。 不知不觉来到了2013年，我把场里以前的母羊淘汰了90%左右，剩余的都是生双羔的，然后重新补充进来的小尾寒羊有350只左右，这样羊场的基础母羊存栏量在370只左右。随着人工授精技术的成熟，羔羊在陆续出生，养了两年，终于见到成批的羔羊了！高兴吧！高兴。但是问题又来了，圈舍面积不够了！ 有朋友可能会说，把羔羊卖了不就行了。这里面有几个问题，一个是怀孕后期的母羊不能卖，否则经过长途运输容易流产。另外没有断奶的没法卖吧！还有杜寒杂交一代的公羔不能做种羊，只能做肉羊育肥好来出售，需要时间吧！即使是杜寒杂交一代的母羔，举例子有100只也不是说断奶后一下就卖出去了，需要遇到合适的买家吧。同时专家还还建议留一部分杂交一代的母羔，来搞杂交二代，这样销售价格更高。所以，在这个期间，无论男女老少羊，总得有吃住的地方吧！怎么办？接着盖羊舍，2012年5月，开始动工，新盖两栋羊舍，跟前两个一样，占地1400平方，花费多少呢？18万！ 截止到2013年夏天，两年多的时间，从选品种上走了一年多的弯路，基本没有效益，而且形式还在逼着你扩大。在此过程中，认识了一些畜牧局、发改委等部门的领导或员工；有了几个可以随时打电话请教的专家教授；结识了几个相互鼓励、相互咨询共同发展的知心同行。当然尤其对于鉴别纯种杜泊和小尾寒羊以及杂交一代有了胸有成竹的把握，对于羊不同阶段的饲料配方、羊病的治疗、同期发情和人工授精技术等方面，都有很了十足的进步。这些没有时间的沉淀是不可能得到的。 2013年的夏天，邀请了一个省畜牧局的领导到场里指导，领导主要的三句话我听进去了：羊养的不错；硬件还差点；今年有菜篮子工程补贴可以申请。领导走了之后，开始上网查资料，关于菜篮子工程的。心动了，羊的数量够了，就是硬件还差点，差什么？没有办公室、没有消毒室（当时只在门口弄了个消毒池）、场区的大部分路面没有硬化、没有硬化过的堆粪区和填埋井。9月份收草过后，开始建设缺的几项硬件。这样截止到213年10月底，加上两池青储的秸秆，总投资达到了230万左右。2013年12月31号当天，收到了菜篮子工程补贴25万。真不容易啊。 关于养殖环节的一些细节我描述的比较少，比如防疫、疾病防治、饲料配方、羔羊护理等等，当然也有自己的心得体会和一套东西，这个后期大家可以互动交流。我目前以理思路为主，目的还是那句话：希望大家能少走或者不走弯路！ 成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。排队的时候你会发现一个规律：另一排总是动的比较快；当你换到另一排，你会发现，你原来站的那一排就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能感觉自己是站错了排。这就是神奇的墨菲定理。成功，就是将别人坚持不下来的事情坚持做下去。所以，如果你选择了养羊，就别轻易放弃！后续更新中......